La collecte d’emails constitue une pierre angulaire de la prospection commerciale dans l’univers du marketing digital. Pour les entreprises, l’enjeu est de taille : constituer une base de données qualifiée pour leurs campagnes d’emailing. Voici dix techniques éprouvées pour récolter des adresses email efficacement.
Offrir du contenu à valeur ajoutée
Proposer des livres blancs, des webinaires ou des études de cas en échange d’une adresse email est une pratique courante. Les utilisateurs sont plus enclins à partager leurs informations personnelles s’ils reçoivent quelque chose d’utile en retour. Par exemple, un fabricant de matériel de sport peut offrir un guide sur les meilleures pratiques d’entraînement contre une inscription à sa newsletter.
Utiliser les pop-ups intelligemment
Les pop-ups, lorsqu’ils sont bien conçus et apparaissent au bon moment, peuvent inciter les visiteurs à s’inscrire. Un site e-commerce pourrait afficher un pop-up proposant une réduction en échange d’une inscription à la liste de diffusion. Il est crucial que ces pop-ups ne nuisent pas à l’expérience utilisateur.
Incorporer des formulaires d’inscription dans le blog
Les blogs sont un moyen efficace de capter l’intérêt des lecteurs et de les convertir en abonnés. En plaçant des formulaires d’inscription stratégiquement autour du contenu pertinent, les chances de récupérer des emails augmentent significativement.
Récolter via les réseaux sociaux
Les plateformes sociales comme Facebook ou LinkedIn permettent de créer des boutons d’appel à l’action ou des publicités ciblées qui dirigent vers des pages de capture email. Une marque peut ainsi exploiter sa communauté sociale pour enrichir sa base emails. On peut aussi utiliser des outils pour scraper cette data.
Organiser des concours et giveaways
Les jeux-concours sont attrayants car ils promettent une récompense. Ils peuvent être un excellent levier pour récupérer les adresses emails si la participation nécessite une inscription via email. Cette technique doit néanmoins être utilisée avec parcimonie pour ne pas attirer uniquement ceux qui cherchent à gagner quelque chose sans intérêt pour la marque.
Leverage partenariats et co-marketing
L’établissement de partenariats avec d’autres entreprises peut permettre d’accéder à leur audience et inversement. Par exemple, deux entreprises non concurrentes mais ayant une audience similaire peuvent organiser ensemble un webinaire et partager la base de données collectée.
S’inscrire aux événements en ligne ou en personne
La participation ou l’organisation d’événements peut être un excellent moyen de collecter des adresses emails. Lorsqu’un participant s’inscrit à un événement, qu’il soit virtuel ou physique, il laisse souvent son adresse email comme partie du processus d’enregistrement.
Mettre en place un programme de fidélité
Un programme de fidélité encourage les clients à s’inscrire et fournir leur adresse email en échange d’avantages exclusifs ou de points cumulables contre des récompenses. Cela crée un rapport gagnant-gagnant entre la marque et ses clients fidèles.
Génération automatique via le lead scoring
Cette méthode implique l’utilisation d’un logiciel pour suivre le comportement des visiteurs sur un site web et attribuer des scores basés sur leur niveau d’engagement. Les visiteurs présentant les scores les plus élevés sont considérés comme étant des prospects chauds, ce qui permet ensuite une approche ciblée pour collecter leur adresse email.
Développer une application mobile
Les applications mobiles avec inscription peuvent servir comme outil puissant pour collecter des adresses emails. En offrant une fonctionnalité utile par le biais de l’app, on incite naturellement les utilisateurs à s’enregistrer via leur adresse email.